日期：2014年12月31日                報(bào)告人：葉坤發(fā)

    時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間2014年已經(jīng)到了最后一天。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里公司上下各級(jí)同事在工作上給予了我極大的幫助和支持，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了公司內(nèi)部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的努力，各方各面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況及公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃作如下匯報(bào)：

  一 個(gè)人方面報(bào)告：

      1、身為空降兵（微信號(hào)humabig），最大的弊端就是什么都不會(huì)，什么都要從頭學(xué)起。到目前為止，按照公司提供的平臺(tái)-------阿里巴巴 國(guó)內(nèi)站，國(guó)際站，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)排名，兩大主流的渠道帶來(lái)新客戶,但是客戶資源相對(duì)而言是有限的.

     2、缺乏學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，基本上是靠自己摸索得來(lái)經(jīng)驗(yàn)，難以突破現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)新客戶更是有難度。

  二 公司業(yè)務(wù)部方面報(bào)告：

     1、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分關(guān)鍵時(shí)期，只有更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能生產(chǎn)出更卓越的品質(zhì)，面對(duì)目前的市場(chǎng)規(guī)劃和需求，硅膠日用品已經(jīng)逐漸占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，以消耗品為主的大體可以分為：硅膠廚具、硅膠母嬰用品、硅膠禮品、硅膠創(chuàng)意制品、硅膠工業(yè)配件。針對(duì)五大類(lèi)發(fā)展業(yè)務(wù)方向，建立未來(lái)業(yè)務(wù)框架結(jié)構(gòu)。

     2、產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，報(bào)價(jià)已經(jīng)是一個(gè)很重要的問(wèn)題，沒(méi)有更好的價(jià)格，只有更適合的價(jià)格，推銷(xiāo)已經(jīng)成為過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的趨勢(shì)。尋找更適合的報(bào)價(jià)方式或者是創(chuàng)新的價(jià)格模式。

   三 業(yè)務(wù)部門(mén)計(jì)劃

     1、針對(duì)個(gè)人情況而言、多學(xué)習(xí)、多培訓(xùn)、多交流，爭(zhēng)取獲得更多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和信息，運(yùn)用常規(guī)思想開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，每個(gè)月做出業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)研究營(yíng)銷(xiāo)方向。

     2、公司情況而言，業(yè)務(wù)量不飽和已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，問(wèn)題的根本雖是公司資金周轉(zhuǎn)不力，但是也諸多原因表明，業(yè)務(wù)員人數(shù)太少，沒(méi)有對(duì)已有客戶資源進(jìn)行積極跟進(jìn)，走一路丟一路，根據(jù)業(yè)務(wù)框架招聘業(yè)務(wù)員，申請(qǐng)細(xì)分市場(chǎng)旺鋪帳號(hào)，提高業(yè)務(wù)員報(bào)酬，目的就是為獲取更大是業(yè)務(wù)量。

     最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的一小點(diǎn)進(jìn)步和收獲離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我進(jìn)步?？傊?，2015的到來(lái)年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造業(yè)績(jī)，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!